Chargé(e) d'Affaires Grands Comptes
Enterprise Accounts Executive
مسؤول(ة) حسابات كبرى
Apporteur(se) d'affaires indépendant(e) — 100% à la commission · 5 ans d'expérience minimum · Poste confirmé / senior.
Independent business introducer — 100% commission · Minimum 5 years' experience · Confirmed / senior role.
وسيط أعمال مستقل — عمولة 100% · خبرة لا تقل عن 5 سنوات · منصب مؤكد / أول.
💼 À propos du poste
Digital Casa est une société de développement logiciel basée à Dely Ibrahim, Alger, labellisée Startup.dz. Nous éditons plusieurs plateformes SaaS multi-tenant propulsées par l'intelligence artificielle — e-commerce, EdTech et gestion d'événements — déjà en production et prêtes à être vendues en volume, pas des prototypes.
🎯 Pourquoi cette offre existe
Certaines ventes ne se comptent pas en clients, mais en trajectoire. Un seul accord bien négocié — avec le bon partenaire, structuré au bon niveau — peut faire basculer la croissance d'une entreprise plus vite que n'importe quel effort commercial dispersé. Ce poste n'existe pas pour multiplier les petites transactions : il existe pour la personne capable de penser en partenariats, de porter une négociation exigeante jusqu'au bout, et de transformer une conversation en accord structurant.
📌 Mission principale
Votre mission principale est de vendre, en direct, l'une (ou plusieurs) de nos plateformes — la vente en marque blanche ne concerne que Kidspeak :
- 🛍️ Kayroo (kayroo.app) — plateforme e-commerce tout-en-un pour les commerçants algériens
- 🎓 Stoycway (stoycway.com) — plateforme d'apprentissage IA, désormais KnowledgeOS
- 🧸 Kidspeak — notre solution d'apprentissage de l'anglais pour enfants, vendue en marque blanche (démo sur trilingal.com)
- 🎉 Kayroo Events — module d'abonnement pour la planification d'événements (mariages, anniversaires, et plus)
📋 Vos missions
- Identifier et démarcher des comptes capables d'acheter en volume : agences, distributeurs, réseaux de franchises, incubateurs et établissements partenaires.
- Construire et négocier des accords de revente, de distribution en marque blanche, ou des abonnements institutionnels et des partenariats de volume.
- Porter la négociation de bout en bout : qualification du compte, présentation, structuration de l'offre, gestion des objections, signature.
- Documenter chaque étape dans le CRM fourni, avec une visibilité claire sur les prochaines actions.
- Rester responsable de la santé du compte après la signature — c'est ce qui déclenche votre commission de renouvellement.
🎯 Profil recherché
Nous cherchons un profil proche de ce que nous avons vu chez les meilleurs négociateurs grands comptes de notre vivier de candidats : quelqu'un qui a déjà structuré une négociation à plusieurs centaines de milliers de dinars avec un distributeur ou un compte institutionnel — pas quelqu'un qui cumule des petites ventes.
- Minimum 5 ans d'expérience professionnelle, dont au moins 3 ans en vente B2B, négociation de comptes stratégiques ou gestion de portefeuille clients à enjeu significatif.
- Vous avez déjà négocié et signé, en votre nom, au moins un contrat de vente ou de distribution d'une valeur significative (accord grand compte, convention de distribution exclusive, contrat cadre avec une administration ou une entreprise) — pas uniquement des ventes au détail répétées.
- Vous savez construire une offre sur-mesure pour un compte stratégique : grille tarifaire dégressive, conditions de paiement, exclusivité territoriale ou sectorielle.
- Vous savez créer vous-même vos outils de négociation — un argumentaire, une présentation, une structuration d'offre — plutôt que d'attendre qu'on vous les fournisse. Sur ce poste, l'outil de vente fait partie de la vente.
- Vous êtes à l'aise pour porter un dossier sur plusieurs semaines ou mois, et pour relancer sans jamais lâcher le dossier.
- Vous maîtrisez un CRM (peu importe lequel) et savez documenter un pipeline sans qu'on ait à vous le demander.
- Français professionnel à l'écrit et à l'oral ; la darija est un atout pour les interlocuteurs qui la préfèrent, l'anglais est un plus pour les comptes à capitaux étrangers.
- Vous avez éventuellement déjà été en relation avec des agences de communication, des distributeurs, des franchises ou des réseaux d'affiliés — le type d'écosystème que nous ciblons.
🤝 Type de collaboration
Ce n'est pas un poste salarié. Vous intervenez comme apporteur(se) d'affaires indépendant(e), sous deux formats possibles selon votre profil et vos comptes existants :
- En direct avec Digital Casa, pour vendre nos plateformes aux comptes que vous démarchez.
- En introduction auprès de nos agences partenaires, qui revendent nos solutions à leur propre portefeuille de clients — vous êtes alors rémunéré(e) sur les volumes que vous générez via cette introduction.
Aucune exclusivité n'est demandée : vous pouvez continuer vos activités actuelles en parallèle.
💰 Rémunération
100% à la commission, sans salaire fixe — avec un taux volontairement élevé, parce que vous portez seul(e) le risque et le temps de la négociation. Le taux baisse légèrement au-delà du premier million, mais le montant en dinars, lui, continue de monter sur chaque contrat supplémentaire.
- Jusqu'à 1 000 000 DA : 20% de commission (ex. 200 000 DA sur un contrat de 1 000 000 DA)
- Au-delà de 1 000 000 DA : 12% de commission par tranche supplémentaire (ex. 320 000 DA sur un contrat de 2 000 000 DA)
- Renouvellement d'un contrat que vous avez apporté, tant que le compte reste actif : 4%
Commission versée à réception du premier paiement du client, pas à la simple signature.
🎁 Ce que nous mettons à votre disposition
- Accès au CRM et au dashboard de démonstration de nos plateformes.
- Grille tarifaire et cadre de négociation pour les comptes volume.
- Un contact direct avec l'équipe fondatrice pour valider toute offre sur-mesure avant signature.
👉 Si vous savez porter une négociation grand compte jusqu'à la signature — postulez maintenant.
📝 Candidature
Précisez, dans vos réponses, le contrat grand compte ou l'accord de distribution le plus significatif que vous ayez personnellement négocié : le montant approximatif, votre rôle exact, et ce qui a fait la différence pour le signer.
💼 About the Role
Digital Casa is a software development company based in Dely Ibrahim, Algiers, labelled Startup.dz. We publish several AI-powered, multi-tenant SaaS platforms — e-commerce, EdTech, and event management — already live in production and ready to sell at volume, not prototypes.
🎯 Why This Role Exists
Some sales aren't measured in customers, but in trajectory. One well-negotiated deal — with the right partner, structured at the right level — can shift a company's growth faster than any amount of scattered sales effort. This role isn't about stacking small transactions: it exists for someone who thinks in partnerships, can carry a demanding negotiation through to the end, and can turn a conversation into a structuring agreement.
📌 Core Mission
Your core mission is to sell, directly, one (or several) of our platforms — white-label reselling applies to Kidspeak only:
- 🛍️ Kayroo (kayroo.app) — all-in-one e-commerce platform for Algerian merchants
- 🎓 Stoycway (stoycway.com) — AI learning platform, now evolving into KnowledgeOS
- 🧸 Kidspeak — our kids' English-learning solution, sold as white label (demo at trilingal.com)
- 🎉 Kayroo Events — subscription module for event planning (weddings, birthdays, and more)
📋 Your Missions
- Identify and approach accounts capable of buying at volume: agencies, distributors, franchise networks, incubators, and partner institutions.
- Build and negotiate resale agreements, white-label distribution deals, or institutional subscriptions and volume partnerships.
- Carry the negotiation end-to-end: account qualification, presentation, offer structuring, objection handling, signature.
- Document every step in the provided CRM, with clear visibility on next actions.
- Stay accountable for account health after signing — that's what triggers your renewal commission.
🎯 Who We're Looking For
We're looking for someone close to the best enterprise-account negotiators we've seen in our candidate pool: someone who has already structured a negotiation worth several hundred thousand dinars with a distributor or institutional account — not someone who stacks small retail sales.
- Minimum 5 years of professional experience, including at least 3 years in B2B sales, strategic-account negotiation, or managing a high-stakes client portfolio.
- You have already negotiated and signed, in your own name, at least one sales or distribution contract of significant value (an enterprise deal, an exclusive distribution agreement, a framework contract with a government body or company) — not just repeated retail sales.
- You know how to build a tailored offer for a strategic account: tiered pricing, payment terms, territorial or sector exclusivity.
- You can create your own negotiation tools — a pitch, a presentation, an offer structure — rather than waiting for them to be handed to you. On this role, the sales tool is part of the sale.
- You're comfortable carrying a file over several weeks or months, and following up without ever dropping it.
- You're comfortable with a CRM (any CRM) and document a pipeline without being asked to.
- Professional written and spoken French; Darija is an asset for clients who prefer it, English is a plus for foreign-capital accounts.
- You may already have relationships with communication agencies, distributors, franchises, or affiliate networks — the type of ecosystem we target.
🤝 Type of Collaboration
This is not a salaried position. You act as an independent business introducer, in one of two possible formats depending on your profile and existing accounts:
- Directly with Digital Casa, selling our platforms to the accounts you approach.
- Through introduction to our partner agencies, who resell our solutions to their own client base — you're then paid on the volumes you generate through that introduction.
No exclusivity required: you can continue your current activities in parallel.
💰 Compensation
100% commission, no fixed salary — with a deliberately high rate, because you carry the risk and the time of the negotiation alone. The rate drops slightly past the first million, but the amount in dinars keeps rising with every additional contract.
- Up to 1,000,000 DA: 20% commission (e.g. 200,000 DA on a 1,000,000 DA contract)
- Beyond 1,000,000 DA: 12% commission on each additional bracket (e.g. 320,000 DA on a 2,000,000 DA contract)
- Renewal of a contract you brought in, for as long as the account stays active: 4%
Commission is paid upon receipt of the client's first payment, not upon signature alone.
🎁 What We Provide
- Access to the CRM and demo dashboard for our platforms.
- Pricing grid and negotiation framework for volume accounts.
- Direct contact with the founding team to validate any tailored offer before signature.
👉 If you can carry an enterprise-account negotiation through to signature — apply now.
📝 Apply
In your application, specify the most significant enterprise deal or distribution agreement you have personally negotiated: the approximate amount, your exact role, and what made the difference in closing it.
💼 عن المنصب
ديجيتال كازا شركة لتطوير البرمجيات مقرها بولاية الجزائر (ديلي إبراهيم)، حاصلة على تصنيف Startup.dz. نصدر عدة منصات SaaS متعددة المستأجرين مدعومة بالذكاء الاصطناعي — في التجارة الإلكترونية والتعليم الإلكتروني وإدارة الفعاليات — وهي بالفعل قيد التشغيل الفعلي وجاهزة للبيع بكميات، وليست نماذج أولية.
🎯 لماذا هذا المنصب موجود
بعض الصفقات لا تُقاس بعدد العملاء، بل بمسار النمو. اتفاقية واحدة مُفاوَض عليها بعناية — مع الشريك المناسب، وبالمستوى المناسب — يمكن أن تُسرّع نمو الشركة أكثر من أي جهد تجاري متفرق. هذا المنصب لا يهدف لتكديس صفقات صغيرة: بل هو مخصص لشخص يفكر بمنطق الشراكات، وقادر على قيادة مفاوضة صعبة حتى النهاية، وتحويل محادثة إلى اتفاق هيكلي.
📌 المهمة الرئيسية
مهمتك الرئيسية هي بيع إحدى (أو عدة) منصاتنا مباشرة — البيع بالعلامة البيضاء يخص Kidspeak فقط:
- 🛍️ Kayroo (kayroo.app) — منصة تجارة إلكترونية متكاملة للتجار الجزائريين
- 🎓 Stoycway (stoycway.com) — منصة تعلّم بالذكاء الاصطناعي، تتطور الآن لتصبح KnowledgeOS
- 🧸 Kidspeak — حل تعلّم اللغة الإنجليزية للأطفال، يُباع بالعلامة البيضاء (تجربة على trilingal.com)
- 🎉 Kayroo Events — وحدة اشتراك لتخطيط الفعاليات (حفلات الزفاف، أعياد الميلاد، وغيرها)
📋 مهامك
- تحديد والتواصل مع حسابات قادرة على الشراء بكميات: وكالات، موزعون، شبكات امتياز، حاضنات ومؤسسات شريكة.
- بناء والتفاوض على اتفاقيات إعادة البيع، أو التوزيع بالعلامة البيضاء، أو الاشتراكات المؤسسية وشراكات الحجم الكبير.
- قيادة المفاوضة من البداية للنهاية: تأهيل الحساب، العرض، هيكلة العرض، التعامل مع الاعتراضات، التوقيع.
- توثيق كل مرحلة في نظام CRM المتوفر، مع رؤية واضحة للخطوات القادمة.
- البقاء مسؤولاً عن صحة الحساب بعد التوقيع — وهذا ما يفعّل عمولة التجديد الخاصة بك.
🎯 الملف المطلوب
نبحث عن ملف قريب مما شاهدناه لدى أفضل مفاوضي الحسابات الكبرى في قاعدة مرشحينا: شخص قام فعلاً بهيكلة مفاوضة بقيمة عدة مئات الآلاف من الدنانير مع موزّع أو حساب مؤسسي — وليس شخصاً يجمع مبيعات صغيرة متكررة.
- خبرة مهنية لا تقل عن 5 سنوات، منها 3 سنوات على الأقل في مبيعات B2B، أو التفاوض على حسابات استراتيجية، أو إدارة محفظة عملاء ذات رهان كبير.
- قمت فعلاً بالتفاوض والتوقيع، باسمك، على عقد بيع أو توزيع بقيمة معتبرة (اتفاقية حساب كبير، اتفاقية توزيع حصري، عقد إطاري مع إدارة أو شركة) — وليس فقط مبيعات تجزئة متكررة.
- تعرف كيف تبني عرضاً مخصصاً لحساب استراتيجي: جدول تسعير تنازلي، شروط دفع، حصرية إقليمية أو قطاعية.
- تعرف كيف تُنشئ بنفسك أدوات التفاوض الخاصة بك — حجة بيع، عرض تقديمي، هيكلة عرض — بدلاً من انتظار تزويدك بها. في هذا المنصب، أداة البيع جزء من البيع نفسه.
- مرتاح لحمل ملف على مدى أسابيع أو أشهر، والمتابعة دون التخلي عنه أبداً.
- تتقن استخدام نظام CRM (أياً كان) وتوثّق مسار المبيعات دون أن يُطلب منك ذلك.
- فرنسية احترافية كتابةً ونطقاً؛ الدارجة ميزة إضافية للمتعاملين الذين يفضلونها، والإنجليزية ميزة للحسابات ذات رؤوس الأموال الأجنبية.
- قد تكون لديك علاقات سابقة مع وكالات تواصل، موزعين، امتيازات تجارية أو شبكات شركاء — نوع النظام البيئي الذي نستهدفه.
🤝 نوع التعاون
هذا ليس منصباً بأجر ثابت. تعمل كوسيط أعمال مستقل، بأحد شكلين ممكنين حسب ملفك وحساباتك الحالية:
- مباشرة مع ديجيتال كازا، لبيع منصاتنا للحسابات التي تتواصل معها.
- عبر التعريف لدى وكالاتنا الشريكة، التي تعيد بيع حلولنا لمحفظة عملائها الخاصة — وتُكافأ حينها على الأحجام التي تحققها عبر هذا التعريف.
لا يُطلب أي حصرية: يمكنك مواصلة أنشطتك الحالية بالتوازي.
💰 الأجر
100% عمولة، بدون راتب ثابت — بمعدل مرتفع عن قصد، لأنك تتحمل وحدك مخاطر ووقت التفاوض. تنخفض النسبة قليلاً بعد المليون الأول، لكن المبلغ بالدينار يستمر في الارتفاع مع كل عقد إضافي.
- حتى 1,000,000 دج: عمولة 20% (مثال: 200,000 دج على عقد بقيمة 1,000,000 دج)
- ما فوق 1,000,000 دج: عمولة 12% على كل شريحة إضافية (مثال: 320,000 دج على عقد بقيمة 2,000,000 دج)
- تجديد عقد قمت بإحضاره، طالما الحساب نشط: 4%
تُدفع العمولة عند استلام أول دفعة من العميل، وليس عند التوقيع فقط.
🎁 ما نوفره لك
- الوصول إلى نظام CRM ولوحة العرض التوضيحي لمنصاتنا.
- جدول تسعير وإطار تفاوضي مخصص للحسابات ذات الحجم الكبير.
- تواصل مباشر مع الفريق المؤسس للتحقق من أي عرض مخصص قبل التوقيع.
👉 إذا كنت قادراً على قيادة مفاوضة حساب كبير حتى التوقيع — تقدّم الآن.
📝 التقديم
حدد في إجاباتك أهم صفقة حساب كبير أو اتفاقية توزيع تفاوضت عليها شخصياً: المبلغ التقريبي، دورك بالضبط، وما الذي صنع الفارق في توقيعها.
